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猪价高点在哪,你会成为养猪业的韭菜吗？
猪价高点在哪,你会成为养猪业的韭菜吗？
猪价高点在哪,你会成为养猪业的韭菜吗？
发布时间 : 2019-11-18 09:28:00
高猪价使得养猪业异常地亢奋，冲淡了之前养猪人的痛苦，但也有养殖朋友开始担忧起未来的猪价。因为无论猪价再疯狂，总有一个最高点，如果不幸在这时接棒，恐怕难逃被割韭菜的命运。
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高猪价使得养猪业异常地亢奋，冲淡了之前养猪人的痛苦，但也有养殖朋友开始担忧起未来的猪价。因为无论猪价再疯狂，总有一个最高点，如果不幸在这时接棒，恐怕难逃被割韭菜的命运。
第一次网上公示
第一次网上公示
第一次网上公示
发布时间 : 2019-10-30 14:03:00
大连雪龙禾牛进出口有限公司肉牛屠宰项目环境影响评价第一次公示一、项目概况项目名称：大连雪龙禾牛进出口有限公司肉牛屠宰项目建设性质：新建建设地址：大连市金普新区炮台镇宫房村建设内容及规模：项目总投资800万元，利用原雪龙黑牛股份有限公司肉牛屠宰加工项目厂区（肉牛屠宰车间、分割加工车间、冻结车间、冷藏车间、辅属车间、附属建筑物等建构筑物）。项目占地面积8400m2，年屠宰3万头肉牛。二、建设单位名称和
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大连雪龙禾牛进出口有限公司肉牛屠宰项目环境影响评价第一次公示一、项目概况项目名称：大连雪龙禾牛进出口有限公司肉牛屠宰项目建设性质：新建建设地址：大连市金普新区炮台镇宫房村建设内容及规模：项目总投资800万元，利用原雪龙黑牛股份有限公司肉牛屠宰加工项目厂区（肉牛屠宰车间、分割加工车间、冻结车间、冷藏车间、辅属车间、附属建筑物等建构筑物）。项目占地面积8400m2，年屠宰3万头肉牛。二、建设单位名称和
玉米市场受政策影响几多变化
玉米市场受政策影响几多变化
玉米市场受政策影响几多变化
发布时间 : 2019-05-15 11:38:00
“今年玉米做的太少了。”河北沧州一家国家储备库的负责人对《中国经营报》记者说，他所在的粮库今年三四月份共收购了5000吨玉米，当时的收购价为0.9元/斤左右，不久前刚刚以0.96元/斤的价格出售给了山东的饲料和淀粉加工企业。算下来，仅仅一个多月的时间，这5000吨玉米就升值了60万元，这对于他们来说也算是一笔不小的收入。　　2010年的玉米市场可谓扶摇直上，大部分地区的玉米价格处于2000元/吨上下,“玉米价格达到一元钱一斤，这是十年来都没有过的。”中华油脂网首席信息官郭清保说。这一轮的玉米价格飞涨和这段时间不断冲击人们眼球和神经的大蒜、绿豆等各类农产品的价格上涨搅在一起，显得有些“凑热闹”，但是作为我国最主要大宗农产品之一，玉米的价格涨跌所牵涉的影响绝非杂粮杂豆可以相比，它也有着自身更为复杂的演变逻辑。　　价格飞涨背后　　“最主要的原因是我们的玉米供应出现了问题，”一位业界专家对记者说，“而之所以会出问题的原因是国家有关部门对2009年的玉米产量出现了误判。”　　根据国家粮食局的统计，全国21个玉米产量较大的省(区、市)总产量1.65亿吨，其中东北三省一区的玉米产量为0.6亿吨左右，约占国内玉米产量的36%，但是上述人士从2009年在黄淮地区和东北地区的考察结果判断，玉米的产量普遍不好，而且品质不高。“因为政策在‘托市’，总不能说在‘托市’的情况下还减产吧，这导致对当年产量的判断出现偏差。”而一旦实际供应紧张，市场的恐慌心理会快速增加。　　其实，在去年的时候就不断有业内人士提醒，我国的玉米产量减产比较严重，吉林粮食批发市场一位负责人就曾预计，东北地区玉米的减产可能达到1000万吨，占总产量的两成左右。而东北是全国玉米市场最主要的供应地，是国内玉米价格的风向标，这里聚集了众多的玉米深加工企业，减产导致的供应减少使得这些企业不断提高收购价格，迅速超越了国家发改委等部门2009年11月公布的东北地区平均约为0.75元/斤的临时收储价格，且一路上扬。　　供应的减少却偏偏赶上了需求的增加，突出的表现在玉米深加工企业上，“我们今年的经营情况和前两年相比还是改善了不少，下游需求增加，至少不会亏损了。”华润赛力士达玉米工业有限公司总经理刘君对《中国经营报》记者说。　　郭清保则告诉记者，“国家在2007年的时候提出限制工业用粮，但现在来看，当时提出限制的时候可能已经晚了。因为当时的背景下，很多项目已经上马，今年工业用粮的回升确实比较厉害。”　　刘君庆幸自己的企业前一段时间通过一些贸易商订了大量的“合同玉米”，现在的库存能够保证企业生产至7月份，“但是也有很多企业停工，因为他们没有及时储备粮源。”加工企业普遍认为，当前最主要的就是两个隐患：一是八九月份原料匮乏企业面临停产风险，二是玉米价格不断上涨企业丧失利润空间甚至陷入亏损。政策转向　　玉米供应的突然紧张使得国家对市场的调控和供应变得极为谨慎。作为国家调控玉米市场的重要手段，国家临时玉米的顺价拍卖(即必须在不低于最低收购价的基础上，加上相关仓储保管费用之后进行拍卖)终于得以进行。从4月13日起，东北地区开始进行临时储备玉米的拍卖。这比去年的起拍时间提前了三个月。但一个月之后的5月14日，国家修改了东北临时储备玉米的拍卖规则，使得东北众多的深加工企业被排除在了竞拍资格范围之外。这次的细则明确表示：参加竞价交易的买受人为内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江省(区)的饲料加工及养殖企业。同一买受人累计购买玉米的数量不得超过新粮上市前企业自身的需要量。买受人所购买的玉米仅限于企业自用，不得转卖。　　5月28日，承担临储玉米拍卖职责的合肥国家粮食交易中心对细则再次作出修改，除了坚持上述竞买人的范围外，还特别强调：“企业营业执照上的经营范围含酒精、淀粉等深加工产品的企业一律不得参加购买。饲料企业还需提供《饲料生产企业审查合格证》，并提供日加工饲料生产能力和玉米日需求量情况。养殖企业还需提供饲养家畜、家禽的数量及玉米日需求量情况。”　　“但我觉得这解决不了什么问题，”一位东北的深加工企业负责人对记者说，“本身东北地区的饲料企业规模比较小，监管很难，不能保证企业不会将拍得的玉米拿出去倒卖。”　　而缺粮的预期似乎已经成势，与此相对应的是，近几次拍卖的成交量都很高。在6月1日刚刚竞价销售的56.39万吨2008年国家临储跨省移库玉米中，除了河北省之外，浙江、福建、山东、广东、广西、海南六个联网市场均为全部成交，市场对玉米的热情可见一斑。　　能否抑制　　国家粮食局曹丽瑛副局长近期表示，国家有足够的能力控制玉米价格的上涨，将继续销售临时存储玉米,只要市场有需求,国家将在临时存储玉米销售完后,安排销售国家储备玉米。　　“但是要知道，国家储备不是轻易就能动的，供应充不充足和储备是没有关系的，因为国家储备的政策是：轮出多少四个月之内还要轮进多少。”一位业内专家对记者说，“况且，由于不是口粮，所以我国的玉米国家储备可能并不太多。”　　现在看来，多亏了2008年在东北开始执行的国家临时储备粮食政策，这一本来出于保护东北农民利益与种粮积极性的举措使得国家掌握了3500万吨的玉米，也才使得应对此次玉米暴涨有些资本。　　不过，这3500万吨的临时储备玉米经过多轮拍卖之后已经所剩不多了。截至6月1日，临储玉米拍卖共计成交2705万吨，再加上之前定向划转给加工企业的577万吨，目前国家手中所剩的临储玉米数量仅剩200万吨左右，已经支撑不了多久。　　“这个市场在7月~9月份，新玉米上市之前，市场供应紧张局面不会缓解，如果国家真的动用储备玉米的话，可能会好一些。而如果新产玉米保持一个增幅的话，市场价格持续上涨的动能就不会太强。但由于今年气候的异常，虽然播种面积增加了但是大家对于后市普遍没有信心。”郭清保说。
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“今年玉米做的太少了。”河北沧州一家国家储备库的负责人对《中国经营报》记者说，他所在的粮库今年三四月份共收购了5000吨玉米，当时的收购价为0.9元/斤左右，不久前刚刚以0.96元/斤的价格出售给了山东的饲料和淀粉加工企业。算下来，仅仅一个多月的时间，这5000吨玉米就升值了60万元，这对于他们来说也算是一笔不小的收入。　　2010年的玉米市场可谓扶摇直上，大部分地区的玉米价格处于2000元/吨上下,“玉米价格达到一元钱一斤，这是十年来都没有过的。”中华油脂网首席信息官郭清保说。这一轮的玉米价格飞涨和这段时间不断冲击人们眼球和神经的大蒜、绿豆等各类农产品的价格上涨搅在一起，显得有些“凑热闹”，但是作为我国最主要大宗农产品之一，玉米的价格涨跌所牵涉的影响绝非杂粮杂豆可以相比，它也有着自身更为复杂的演变逻辑。　　价格飞涨背后　　“最主要的原因是我们的玉米供应出现了问题，”一位业界专家对记者说，“而之所以会出问题的原因是国家有关部门对2009年的玉米产量出现了误判。”　　根据国家粮食局的统计，全国21个玉米产量较大的省(区、市)总产量1.65亿吨，其中东北三省一区的玉米产量为0.6亿吨左右，约占国内玉米产量的36%，但是上述人士从2009年在黄淮地区和东北地区的考察结果判断，玉米的产量普遍不好，而且品质不高。“因为政策在‘托市’，总不能说在‘托市’的情况下还减产吧，这导致对当年产量的判断出现偏差。”而一旦实际供应紧张，市场的恐慌心理会快速增加。　　其实，在去年的时候就不断有业内人士提醒，我国的玉米产量减产比较严重，吉林粮食批发市场一位负责人就曾预计，东北地区玉米的减产可能达到1000万吨，占总产量的两成左右。而东北是全国玉米市场最主要的供应地，是国内玉米价格的风向标，这里聚集了众多的玉米深加工企业，减产导致的供应减少使得这些企业不断提高收购价格，迅速超越了国家发改委等部门2009年11月公布的东北地区平均约为0.75元/斤的临时收储价格，且一路上扬。　　供应的减少却偏偏赶上了需求的增加，突出的表现在玉米深加工企业上，“我们今年的经营情况和前两年相比还是改善了不少，下游需求增加，至少不会亏损了。”华润赛力士达玉米工业有限公司总经理刘君对《中国经营报》记者说。　　郭清保则告诉记者，“国家在2007年的时候提出限制工业用粮，但现在来看，当时提出限制的时候可能已经晚了。因为当时的背景下，很多项目已经上马，今年工业用粮的回升确实比较厉害。”　　刘君庆幸自己的企业前一段时间通过一些贸易商订了大量的“合同玉米”，现在的库存能够保证企业生产至7月份，“但是也有很多企业停工，因为他们没有及时储备粮源。”加工企业普遍认为，当前最主要的就是两个隐患：一是八九月份原料匮乏企业面临停产风险，二是玉米价格不断上涨企业丧失利润空间甚至陷入亏损。政策转向　　玉米供应的突然紧张使得国家对市场的调控和供应变得极为谨慎。作为国家调控玉米市场的重要手段，国家临时玉米的顺价拍卖(即必须在不低于最低收购价的基础上，加上相关仓储保管费用之后进行拍卖)终于得以进行。从4月13日起，东北地区开始进行临时储备玉米的拍卖。这比去年的起拍时间提前了三个月。但一个月之后的5月14日，国家修改了东北临时储备玉米的拍卖规则，使得东北众多的深加工企业被排除在了竞拍资格范围之外。这次的细则明确表示：参加竞价交易的买受人为内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江省(区)的饲料加工及养殖企业。同一买受人累计购买玉米的数量不得超过新粮上市前企业自身的需要量。买受人所购买的玉米仅限于企业自用，不得转卖。　　5月28日，承担临储玉米拍卖职责的合肥国家粮食交易中心对细则再次作出修改，除了坚持上述竞买人的范围外，还特别强调：“企业营业执照上的经营范围含酒精、淀粉等深加工产品的企业一律不得参加购买。饲料企业还需提供《饲料生产企业审查合格证》，并提供日加工饲料生产能力和玉米日需求量情况。养殖企业还需提供饲养家畜、家禽的数量及玉米日需求量情况。”　　“但我觉得这解决不了什么问题，”一位东北的深加工企业负责人对记者说，“本身东北地区的饲料企业规模比较小，监管很难，不能保证企业不会将拍得的玉米拿出去倒卖。”　　而缺粮的预期似乎已经成势，与此相对应的是，近几次拍卖的成交量都很高。在6月1日刚刚竞价销售的56.39万吨2008年国家临储跨省移库玉米中，除了河北省之外，浙江、福建、山东、广东、广西、海南六个联网市场均为全部成交，市场对玉米的热情可见一斑。　　能否抑制　　国家粮食局曹丽瑛副局长近期表示，国家有足够的能力控制玉米价格的上涨，将继续销售临时存储玉米,只要市场有需求,国家将在临时存储玉米销售完后,安排销售国家储备玉米。　　“但是要知道，国家储备不是轻易就能动的，供应充不充足和储备是没有关系的，因为国家储备的政策是：轮出多少四个月之内还要轮进多少。”一位业内专家对记者说，“况且，由于不是口粮，所以我国的玉米国家储备可能并不太多。”　　现在看来，多亏了2008年在东北开始执行的国家临时储备粮食政策，这一本来出于保护东北农民利益与种粮积极性的举措使得国家掌握了3500万吨的玉米，也才使得应对此次玉米暴涨有些资本。　　不过，这3500万吨的临时储备玉米经过多轮拍卖之后已经所剩不多了。截至6月1日，临储玉米拍卖共计成交2705万吨，再加上之前定向划转给加工企业的577万吨，目前国家手中所剩的临储玉米数量仅剩200万吨左右，已经支撑不了多久。　　“这个市场在7月~9月份，新玉米上市之前，市场供应紧张局面不会缓解，如果国家真的动用储备玉米的话，可能会好一些。而如果新产玉米保持一个增幅的话，市场价格持续上涨的动能就不会太强。但由于今年气候的异常，虽然播种面积增加了但是大家对于后市普遍没有信心。”郭清保说。
环评信息第一次公示
环评信息第一次公示
环评信息第一次公示
发布时间 : 2019-08-16 10:01:25
根据《中华人民共和国环境影响评价法》及《环境影响评价公众参与办法》（生态环境部令第4号）有关规定，宽甸满族自治县宝石肉鸡养殖场年出栏200万肉鸡养殖建设项目需进行公众参与，现向项目附近可能受影响的公众公布项目基本信息，以便于征求公众意见，为此，该项目按照有关要求将信息公示如下：1.项目概况项目名称：宽甸满族自治县宝石肉鸡养殖场年出栏200万肉鸡养殖项目建设地点：辽宁省丹东市宽甸满族自治县毛甸子镇宝
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根据《中华人民共和国环境影响评价法》及《环境影响评价公众参与办法》（生态环境部令第4号）有关规定，宽甸满族自治县宝石肉鸡养殖场年出栏200万肉鸡养殖建设项目需进行公众参与，现向项目附近可能受影响的公众公布项目基本信息，以便于征求公众意见，为此，该项目按照有关要求将信息公示如下：1.项目概况项目名称：宽甸满族自治县宝石肉鸡养殖场年出栏200万肉鸡养殖项目建设地点：辽宁省丹东市宽甸满族自治县毛甸子镇宝
丹东禾丰成三食品有限公司
丹东禾丰成三食品有限公司
丹东禾丰成三食品有限公司
发布时间 : 2019-05-15 11:37:00
丹东禾丰成三食品有限公司成立于2010年，是由大连成三畜牧业有限公司总投资12.2亿元资金和辽宁禾丰集团、大连鸿源牧业有限公司及其他股东共同投资组成的占地5500亩以种鸡饲养、鸡苗孵化、饲料加工、肉鸡放养、肉鸡屠宰加工等项目为主的农业产业化一条龙企业。公司全体员工，以“成就三农，实现梦想，诚信合作，互利互赢”为宗旨，本着“形像、态度、业绩，我们每一个人都代表公司”的指导思想，生产一流产品，创立一流企业。公司经营品项种类繁多，达260多种，包括肯德基产品、出口产品、双汇产品、金锣产品以及各鲜冻产品。    产品销售于京津沪、黑龙江、辽宁、内蒙古、山西、河南、甘肃、河北、山东、湖南、湖北、江苏、浙江、四川、安徽、云南、广东等地,出口至香港。 2016年度实现销售收入97442万元、工业成本费用利润率3.57%。公司以客户第一，质量第一，诚信如山，追求卓越为质量理念。公司曾被金锣集团评为2016年度战略合作伙伴、被丹东市优质农产品展示会评为重点加工企业。鸡产品，具有美味安全、经济方便特点，广泛应用于食品行业，2016年产品销售量114534吨、销售额96754万元。
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丹东禾丰成三食品有限公司成立于2010年，是由大连成三畜牧业有限公司总投资12.2亿元资金和辽宁禾丰集团、大连鸿源牧业有限公司及其他股东共同投资组成的占地5500亩以种鸡饲养、鸡苗孵化、饲料加工、肉鸡放养、肉鸡屠宰加工等项目为主的农业产业化一条龙企业。公司全体员工，以“成就三农，实现梦想，诚信合作，互利互赢”为宗旨，本着“形像、态度、业绩，我们每一个人都代表公司”的指导思想，生产一流产品，创立一流企业。公司经营品项种类繁多，达260多种，包括肯德基产品、出口产品、双汇产品、金锣产品以及各鲜冻产品。    产品销售于京津沪、黑龙江、辽宁、内蒙古、山西、河南、甘肃、河北、山东、湖南、湖北、江苏、浙江、四川、安徽、云南、广东等地,出口至香港。 2016年度实现销售收入97442万元、工业成本费用利润率3.57%。公司以客户第一，质量第一，诚信如山，追求卓越为质量理念。公司曾被金锣集团评为2016年度战略合作伙伴、被丹东市优质农产品展示会评为重点加工企业。鸡产品，具有美味安全、经济方便特点，广泛应用于食品行业，2016年产品销售量114534吨、销售额96754万元。
合作伙伴-辽宁昌图佳缘牧业有限公司
合作伙伴-辽宁昌图佳缘牧业有限公司
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发布时间 : 2019-05-15 11:35:00
辽宁昌图佳缘牧业有限公司，创建于1996年，地处辽宁北部昌图县八面城经济开发区内，注册资本1000万元，总占地面积14万平方米。公司是集肉种鸡饲养，雏鸡孵化，饲料生产，肉鸡屠宰加工为一体的大型龙头企业。公司下设：种鸡场：（三座）年均存栏优质AA+肉种鸡30万套，高峰期日生产优质肉种蛋17万枚。先进的进口设备，包括温控排风扇，湿帘降温系统，机械清粪机，全自动乳头供水系统，自动料线，自动喷雾消毒等设施。孵化场：拥有国内最先进的大型孵化设备130台，日出鸡雏9万余只，全部电脑控制，自动校调，控温准确。复合肥厂:2007年收购昌图永丰复合肥有限公司，并投入大量资金进行设备改造，扩建厂房、仓库，新建高标准实验室，年设计生产“家庆”牌复合肥20万吨。通过对管理及技术人员的培养，公司在几年内迅速的发展壮大。现有员工300人，其中技术人员30人，管理人员37人（含动物营养学硕士研究生2人）。公司积极响应国家有关政策，给广大农户提供最佳致富机会，为我国畜牧业发展贡献一份力量。主营业务：肉鸡雏　肉种蛋　畜禽饲料　复合肥
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辽宁昌图佳缘牧业有限公司，创建于1996年，地处辽宁北部昌图县八面城经济开发区内，注册资本1000万元，总占地面积14万平方米。公司是集肉种鸡饲养，雏鸡孵化，饲料生产，肉鸡屠宰加工为一体的大型龙头企业。公司下设：种鸡场：（三座）年均存栏优质AA+肉种鸡30万套，高峰期日生产优质肉种蛋17万枚。先进的进口设备，包括温控排风扇，湿帘降温系统，机械清粪机，全自动乳头供水系统，自动料线，自动喷雾消毒等设施。孵化场：拥有国内最先进的大型孵化设备130台，日出鸡雏9万余只，全部电脑控制，自动校调，控温准确。复合肥厂:2007年收购昌图永丰复合肥有限公司，并投入大量资金进行设备改造，扩建厂房、仓库，新建高标准实验室，年设计生产“家庆”牌复合肥20万吨。通过对管理及技术人员的培养，公司在几年内迅速的发展壮大。现有员工300人，其中技术人员30人，管理人员37人（含动物营养学硕士研究生2人）。公司积极响应国家有关政策，给广大农户提供最佳致富机会，为我国畜牧业发展贡献一份力量。主营业务：肉鸡雏　肉种蛋　畜禽饲料　复合肥
国内最大的祖代肉种鸡繁育企业
国内最大的祖代肉种鸡繁育企业
国内最大的祖代肉种鸡繁育企业
发布时间 : 2019-05-15 11:33:00
写了一周市场价格搞得人心惶惶，大部分人都是一边观望一边惆怅，上周跟经销商打电话，大家都表示现在不敢备货，怕买了就亏了，何况现在卖货越来越难，赔的不仅仅的人民币，还有人情。小编也很苦恼，感觉生意真的越来越难做了，那么何以解忧，唯有鸡汤。其实在这场鏖战中，有很多经销商看不清局势，分不清处境，盲目跟风造成更多困扰，这种没有思想、假装带着脑子来卖货的，如何成功搞定客户，成为淡季必学之技！　　01　　急功近利？绝对是成功的死对头　　农资这生意再急也赚不了金山银山，细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店，你二话不说上去推销，心想：今天终于要开张了！这样的心理同期万万不能有，顾客进门这一瞬间，你用交易的眼光去开口聊天时，这位顾客心中也有了定位，反感之情在所难免，生意是聊出来的不是推出来的。做销售，眼光一定要放长远。跟顾客唠唠家常，问问情况，住在哪儿个村、种的什么地、想要解决什么问题，几句话流露出来的亲切感秒杀职业推销，说不定聊出个共同好友，还正好用的你家肥料，又那么刚刚好的在你的技术和服务指导下高产不断……这样聊天还怕东西卖不出去吗？　　当然不只是销售方面，当你代理一个品牌的产品时，在两三个月内生意不好，销路不好，就急着去换下一个。这种缺乏连续性的经营方式只会把自己辛苦经营起来的有一定知名度的品牌推给自己同个区域的其他农资加盟商们。因为在你这短期的代理时间内，你或许会以为这个品牌的知名度不高。但是你所经营的这段时间内一定是会有顾客的。当这些顾客带着更多的顾客来够买你的产品的时候，你却不经营了，那么这些顾客自然会转向选择其他的农资代理们。不过，这里所说的不急功近利也并不是说你一定要墨守成规。所谓的坚持品牌经营，也是一件有营销技巧的事情，我们需要对品牌进行不断的删选和淘汰。唯有品牌信誉才能做到既能吸引新顾客，又能留住老顾客。　　02　　别人笑我不看价，我笑他人不懂行：　　农资可以便宜，但人脉不可打折　　很多经销商一致反映，每当顾客说“你们家怎么这么贵”时，真是百感交集，有委屈、疑问、愤怒、不屑，更多的是郁闷。怎么沟通都不行，一句太贵了打住了一克拉的激情，经销商想让农民高产的心才是卖货热情的见证。说实在的只看价格的顾客也不是经销商真正的服务对象。　　从调查的情况看，农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素，因为消费者注重的是农药，化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好，有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥等的销售量，并没有因价格因素而减少，反而会是只有质优价高销量才会不断增加，甚至在某个时候出现空档断货，就足以说明这一点。目前，很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。“贵”再也不是我们留不住顾客的原因了。肥好肥贵本是一家，所谓的超高性价比除了价格，更重要的是效果，毕竟“性能在前价格在后”，胜在价格输在品质，拿什么来拯救这没有保证的买卖？　　另外，还是在品牌树立方面，很多人认长期的经营一种品牌会导致产品不够多样性，顾客的选择性不高。实际上有这种想法的经销商本身就不懂的农资零售的技巧和本质，不知道该怎样去做生意。不管你有没有生意可做，“人脉”才是致富的积累阶段，多少品牌不重要，高低价格也都还好，唯有人脉是遨游在农资界的法宝，所谓捧场就在于你的人脉。　　进店的客户千万别小看，留个手机加个微信，没事朋友圈点个赞，下乡去做农技服务的时候顺便去他们家晃悠晃悠，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！人脉！永远是销售的秘籍。　　01　　买卖不成情还在，但想赊账请走开！　　近期淡季气息浓烈，经销商们都游走在思想矛盾点，于是一种纠结的心绪不断徘徊，“要不要赊账？”又被重新提及，但是小编要告诉你！　　只能用行动来告诉大家：生意不是赊出来的，做不成买卖可以做朋友，是朋友的就绝不做赊销！　　近期行业低迷，经销商把大部分的精力放在服务上，千万不要因为一时的失利而气馁，也不要技术的匮乏而惆怅，在终端需求逐渐疲软的今天，以服务带动需求是一条非常有效的出路，兢兢业业脚踏实地，把作物当做终极客户，带着思想去做生意，比任何跟风着急、盲目忧虑都有效。加油，农资人！
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写了一周市场价格搞得人心惶惶，大部分人都是一边观望一边惆怅，上周跟经销商打电话，大家都表示现在不敢备货，怕买了就亏了，何况现在卖货越来越难，赔的不仅仅的人民币，还有人情。小编也很苦恼，感觉生意真的越来越难做了，那么何以解忧，唯有鸡汤。其实在这场鏖战中，有很多经销商看不清局势，分不清处境，盲目跟风造成更多困扰，这种没有思想、假装带着脑子来卖货的，如何成功搞定客户，成为淡季必学之技！　　01　　急功近利？绝对是成功的死对头　　农资这生意再急也赚不了金山银山，细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店，你二话不说上去推销，心想：今天终于要开张了！这样的心理同期万万不能有，顾客进门这一瞬间，你用交易的眼光去开口聊天时，这位顾客心中也有了定位，反感之情在所难免，生意是聊出来的不是推出来的。做销售，眼光一定要放长远。跟顾客唠唠家常，问问情况，住在哪儿个村、种的什么地、想要解决什么问题，几句话流露出来的亲切感秒杀职业推销，说不定聊出个共同好友，还正好用的你家肥料，又那么刚刚好的在你的技术和服务指导下高产不断……这样聊天还怕东西卖不出去吗？　　当然不只是销售方面，当你代理一个品牌的产品时，在两三个月内生意不好，销路不好，就急着去换下一个。这种缺乏连续性的经营方式只会把自己辛苦经营起来的有一定知名度的品牌推给自己同个区域的其他农资加盟商们。因为在你这短期的代理时间内，你或许会以为这个品牌的知名度不高。但是你所经营的这段时间内一定是会有顾客的。当这些顾客带着更多的顾客来够买你的产品的时候，你却不经营了，那么这些顾客自然会转向选择其他的农资代理们。不过，这里所说的不急功近利也并不是说你一定要墨守成规。所谓的坚持品牌经营，也是一件有营销技巧的事情，我们需要对品牌进行不断的删选和淘汰。唯有品牌信誉才能做到既能吸引新顾客，又能留住老顾客。　　02　　别人笑我不看价，我笑他人不懂行：　　农资可以便宜，但人脉不可打折　　很多经销商一致反映，每当顾客说“你们家怎么这么贵”时，真是百感交集，有委屈、疑问、愤怒、不屑，更多的是郁闷。怎么沟通都不行，一句太贵了打住了一克拉的激情，经销商想让农民高产的心才是卖货热情的见证。说实在的只看价格的顾客也不是经销商真正的服务对象。　　从调查的情况看，农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素，因为消费者注重的是农药，化肥等农资产品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好，有信誉的农资，农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥等的销售量，并没有因价格因素而减少，反而会是只有质优价高销量才会不断增加，甚至在某个时候出现空档断货，就足以说明这一点。目前，很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市场，便是很好的证明。“贵”再也不是我们留不住顾客的原因了。肥好肥贵本是一家，所谓的超高性价比除了价格，更重要的是效果，毕竟“性能在前价格在后”，胜在价格输在品质，拿什么来拯救这没有保证的买卖？　　另外，还是在品牌树立方面，很多人认长期的经营一种品牌会导致产品不够多样性，顾客的选择性不高。实际上有这种想法的经销商本身就不懂的农资零售的技巧和本质，不知道该怎样去做生意。不管你有没有生意可做，“人脉”才是致富的积累阶段，多少品牌不重要，高低价格也都还好，唯有人脉是遨游在农资界的法宝，所谓捧场就在于你的人脉。　　进店的客户千万别小看，留个手机加个微信，没事朋友圈点个赞，下乡去做农技服务的时候顺便去他们家晃悠晃悠，1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！人脉！永远是销售的秘籍。　　01　　买卖不成情还在，但想赊账请走开！　　近期淡季气息浓烈，经销商们都游走在思想矛盾点，于是一种纠结的心绪不断徘徊，“要不要赊账？”又被重新提及，但是小编要告诉你！　　只能用行动来告诉大家：生意不是赊出来的，做不成买卖可以做朋友，是朋友的就绝不做赊销！　　近期行业低迷，经销商把大部分的精力放在服务上，千万不要因为一时的失利而气馁，也不要技术的匮乏而惆怅，在终端需求逐渐疲软的今天，以服务带动需求是一条非常有效的出路，兢兢业业脚踏实地，把作物当做终极客户，带着思想去做生意，比任何跟风着急、盲目忧虑都有效。加油，农资人！
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